一、 全年/每季度/每月的数据要求：
季度总签单业绩；季度目标完成率；季度各机种业绩和完成率；各行业各区域/省份/个人季度业绩及完成比；各数据环比与往年同期比等；各区域/各省/各人业绩完成率排名等；今年与往年的各项对比；
1、PGC业绩统计需求同上；
二、业务机会统计
1、填写内容：
| 2017年业务机会表 |
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| 预计进单的月份和合同金额（金额填在预计签约的月份里） |
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序号 | 区域 | 省份 | 业务类型 | 经销名称 | 最终用户名称 | 用户行业 | 仪器型号 | 主机台数 | 方案类型 | 进样口1 | 进样口2 | FID | 检测器2 | 检测器3 | 六通阀 | 十通阀 | B75 | 前处理设备 | 其他 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 | 成交几率A B C | 当前业务情况反馈 | 填表人 | 报备时间 | 更新签单/丢单 | 丢单原因 | 竞争对手品牌名称 | |||
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2、要求从总表中可以提炼出以下数据：
业务机会总数/各区域总数/各省总数/各人总数；总数与全年任务总数设置相同，从而可以看出各机会总数是否达标;ABC是否达标；
3、大客户进展情况：要求在业务机会表里体现出大客户（比如主机台数大于4台以上可以定义为大客户），从业务机会表中可以抓出大客户业务进展情况；
4、各销售签约代理商的数量，
5、代理商报备的业务机会可以在表格里可以体现出来；可以看出已经签约的代理商（或好的经销商）的区域、数量、任务完成情况等，对他们的情况和业绩作出统计；
三、市场交流活动情况：
举办时间 | 活动主题 | 地点 | 负责人 | 活动总费用 | 签到客户数量 |
四、售后季度/月报报告数据
要求能统计出：一次 二次安装/开机成功率；维修成功率；售后平均响应时间；EPC、B75等问题占比等；
安装
客户名称 |
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通讯地址 |
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仪器型号 |
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序列号 |
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联系人 | 使用者，负责人 |
联系方式 |
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邮箱 |
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安装响应时间 |
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安装开始时间 |
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安装结束时间 |
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客户现场时长/小时 |
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保修期限 |
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一次开机是否成功 | 备注原因 |
一次安装是否成功 | 备注（DOA，短发货，方案问题，工程师原因，客户原因） |
应用领域 |
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客户意见 |
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上传验收报告，安装报告电子档以及谱图 |
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维修
客户名称 |
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通讯地址 |
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仪器型号 |
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序列号 |
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是否在保 | 备注，是否过保免费处理 |
联系人 |
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联系方式 |
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邮箱 |
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维修响应时间 |
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维修开始时间 |
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维修结束时间 |
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客户现场时长/小时 |
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客户仪器问题或申请服务内容 |
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现场处理过程/结果 |
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一次维修是否成功 | 备注原因 |
更换的备件 | 备注，需标明原备件以及新备件编号 |
客户意见 |
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上传维修报告 |
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| PK项目 | 评价标准 | 运筹软件 | 其他品牌 |
 品牌认知 |
成立时间长、专业度高、坚持管理思想指导软件，软件系统服务企业管理；坚持技术创新、服务企业为本，不投机取巧，不炒作热点。 | 10余年专注企业管理软件研发，融入世界管理大师的先进管理思想，帮助企事业单位建立以客户为中心的经营理念、组织模式、业务规则及评估系统，形成一套整体的科学管控体系。 | 成立时间短，风投注资成立，注重营销，炒作概念，只顾发展用户注册量，能圈更多的钱。 |
 行业案例 |
高端行业越多越好，理念先进，精细化管理，经验丰富，见多识广，专家顾问型团队；坚决杜绝“粗放式、简单化”管理。 | 高精尖企业管理规范、理念超前，引领作用强，浪潮集团、中国移动、华谊兄弟、中国高铁、国家储备粮集团等都是运筹典型客户。 | 专注模式简单、松散管理的入门级产品，粗放式乡镇企业加工厂，信息化普及程度低的客户最多、人员最多。 |
 功能强弱 |
CRM、OA、ERP、HR、SCM、微商城、APP、BPM等高度集成，整套企业管理体系，可以临时不用，但不能没有，否则后期对接后患无穷。 | 提供一体化管理系统，可分割使用，亦可集成使用。全面不失细致，通过一套软件即可掌控企业的人、财、物，产、供、销，运筹行业专用系统更强大，没有我们做不到，只有你想不到。 | 只提供部分功能，典型的“信息孤岛”，碎片化管理，不成体系。简易、low，成了他们的代名词。好的管理体系不只是考勤、录客户、事务审批这么简单。 |
 个性定制 |
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 可扩展性 |
企业所有管理体系工具尽可能都纳入软件系统，全面抛弃各种Excel表格数据填报、统计、下载查看的搬运工模式。 | 门户、场景、菜单、图标、语言、色系、表单、流程、字段、报表、app、数据引用、公式运算、自定义业务函数、回写、校验、权限、消息、预警、定时或触发任务均可自定义配置。 | 有用没用的功能都在刷存在感，换色、换门户、换图标、换菜单名称、换表单字段、换可选项、换报表、自定义业务关联引用、回写，想都不用想，因为架构所限没法实现。 |
 周期风险 |
无论简单需求，复杂需求，都有专业项目实施方案、配备项目经理把控进度、需求调研、个性化配置、安装、培训、上线、优化。 | 周期短，简单需求1周内完成配置、培训，系统可拆分、可组合；预算有限的情况下可总体规划，分期购买。首期满足核心需求，后期逐步拓展。 | 简单需求较短，复杂需求难以确定，因为二次开发涉及费用核算、双方汇报、审批，讨价还价、验证测试、BUG修复、综合成本高、风险大。 |
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专业考评工程师服务，支持远程协助、上门服务、驻场实施，与购买需求有偏差能及时响应。 | 项目组管理服务，用户满意度考评。超过购买需求30%以内，免费提供服务。超出部分核算工作量，按工时成本计费。 | 超过购买需求，不仅无免费服务。有的收费也难满足需求，二次开发也不是想做就能做，需要依赖于强大的平台支撑。 |
 价格成本 |
本地部署、云部署，使用没有本质区别，产权性质类似买房、租房，主要是随心所欲可定制度的差别、资产和费用的区别。 | 可租可售，同等品质水准比同行价低50%，通用普及版、行业专用版、高端定制版按需合作。运筹软件的经营理念：质优价廉，童叟无欺。 | 租用版抱着试试看的态度选择者居多，这也是圈用户的套路，只租不售，按年收费，表面便宜，实属不然，3年的钱足够买永久授权。 |
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